Топ-4 ошибки при создании лидмагнитов, которые стоят вам продаж!

Есть такое мнение, что лидмагнит — это что угодно, лишь бы было.

проблема с этим подходом: люди не дураки, поэтому что угодно скачивать не будут. и еще одноа проблема — бесплатное люди не очень ценят.

поэтому начинать стоит с того, что вы могли бы легко продать, но отдадите это бесплатно, взамен на возможность превратить человека в лида (о лидах аудитории и клиентах мы подробно говорили в самом первом выпуске подкаста, вы можете послушать его здесь ССЫЛКА

Основную реакцию, которую мы ждем от лидмагнита — это, ого, не могу поверить, что эта информация бесплатна

Очень серьезная ошибка: люди сначала думают о том какой лидмагнит делать, и совершенно не соединяют его со своими основными оферами.

ну то есть фотограф, например, дает чеклист о том как понять свою целевую аудиторию, или маркетолог — бесплатные пресеты для обработки фото, просто потому что это прикольно.

Это совершенно бессмысленное занятия. И делать нужно совершенно наоборот.

сначала вы идентифицируете свой офер, разбиваете на этапы то, что должна знать или понимать ваша аудитория, чтобы купить его. и только потом уже создавать лидмагнит.

Заметьте, мы вообще не говорим сейчас о формате вашего лидмагнита, как это делают обычно. потому что нет значения, сколько людей скачают этот лидмагнит, если вы потом ничего продать им не сможете потом.

сначала создавать контент (и задумываться над форматом) и только потом думать о том, как его показать миру, чтобы собственно формировать свой список лидов.

Это я очень часто вижу в инстаграм. Чеклист взамен на подписку (если это не автоматизировано через боты, то это вообще очень много ручной работы).

либо просто ссылка на сам документ

то есть по факту — это не лидмагнит, а просто какой-то материал, которые вашему бизнесу особо не пригодится.

если вы не собираете лидмагнит через отдельный лендинг, то упускаете возможность допродажи на этапе «спасибо за подписку». Я таким образом продаю бандл для работы с Pinterest, например.

Также это одна из стратегий набора аудитории через рекламу — если все хорошо работает, то затраты на рекламу закрываются такими мини-оферами