Итак, сегодня говорим о самой простой воронке продаж в онлайне. Возможно, вы с ней сталкивались, но не задумывались, что именно она является таким мощным инструментом, а многие её вообще не используют.
Почему?
Во-первых, потому что во многих доступных сервисах её невозможно автоматически реализовать. Например, у нас пока нет сервисов вроде InstaPage, которые позволяют делать upsell (допродажу) автоматически. Большинство наших инструментов заточены на продажу курсов или работают через ботов в Telegram, что не всегда позволяет делать upsell.
Как это работает?
Простая воронка продаж — это когда вы предлагаете что-то бесплатно (лид-магнит) и оформляете подписку. Если вы просто даёте прямую ссылку на Google Drive, не собирая контакты, то теряете важную возможность.
Так вот, самая простая воронка выглядит так:
-
Человек получает от вас что-то бесплатно или покупает недорогой продукт.
-
Вы собираете его данные (обычно это email или данные в боте Telegram).
-
Он попадает в вашу воронку.
-
После подписки или покупки его перенаправляют на страницу «Спасибо».
Почему страница «Спасибо» так важна?
Страница «Спасибо» — это мощный инструмент, который, к сожалению, редко используется. В русскоязычном пространстве я крайне редко вижу такие страницы. А это большая ошибка! Потому что именно здесь можно:
-
сделать допродажу (upsell);
-
объяснить клиенту, что будет дальше.
Как это реализовать?
Допустим, у вас есть лид-магнит, или недорогой оффер (например, курс за 300-500 рублей). Человек оставляет контакты или делает покупку, и после этого вы создаёте страницу «Спасибо», где:
-
размещаете предложение со скидкой (One-Time Offer);
-
продаёте дополнительный продукт или апгрейд;
-
направляете клиента к следующим шагам (например, в чат или рассылку).
Техническая реализация
Для этого вам нужны:
-
Страница оплаты (например, ЮKassa, Тилда и др.).
-
Перенаправление клиента на страницу «Спасибо» после подписки или покупки.
-
Видео на странице, где вы благодарите за подписку/покупку и даёте следующее предложение.
Страница «Спасибо» должна давать пользу клиенту — либо информационную, либо выгодное предложение. Люди склонны покупать больше, если уже совершили первую покупку.
Где это работает?
Этот метод работает не только в инфобизнесе, но и в e-commerce. Например, если вы покупаете что-то на Amazon, он предлагает вам допродажи до оформления заказа. Эта модель стара как мир, но почему-то её редко используют в малом бизнесе.
Если у вас налажен поток входящего трафика (через рекламу, органический трафик или соцсети), вам нужно не только привлекать клиентов, но и максимизировать их ценность через грамотные воронки. А страница «Спасибо» — это один из ключевых элементов этой стратегии.
Выпуски, упоминаемые в эпизоде
Выпуск 1. трафик, аудитория, лиды
Выпуск 4. Топ-4 ошибки в лидмагнитах, которые стоят вам продаж
Контакты


