4 ошибки в создании лидмагнитов, которые стоят вам продаж

Оглавление: 

Говоря языком маркетинга, лидмагнит — это начало вашей воронки продаж. Бесплатный продукт, который позволяет вам привлечь людей, которые пока не готовы покупать, но в принципе, интересуются вашей темой. Эти люди находятся на стадии “осведомленность” в самом начале пути к вашему продукту.

Говоря простым языком — лидмагнит — это очень полезный документ или другой формат (см ниже), который настолько хорош, что отказаться от него невозможно, и поэтому потенциальный клиент с радостью обменяет свой email на него.

Именно лидмагнит позволяет вам начать выстраивать отношения с клиентами, постепенно подогревая их интерес к вам. То есть к тому моменту, как вы будете продавать, они уже с вами познакомятся, будут доверять, а значит будут больше расположены к покупке

Самая распространенная ошибка при создании лидмагнита — он неинтересный или не содержит никакой полезной информации. Именно поэтому у многих лидмагниты не притягивают никого, а если притягивают, то клиент разочаровывается и сразу отписывается, как только получает этот бесполезный материал.

Для того, чтобы создать хороший лидмагнит необходимо понимать вашу целевую аудиторию: что она хочет знать, какие темы облегчат ей жизнь и тп (смотри подробно мой пост о том как анализировать целевую аудиторию здесь)

Чеклист. Это, конечно, самый распространенный вид лидмагнитов в русскоязычном пространстве. Вы даете краткую информацию, которую легко применить сразу. Например “чеклист идеального заголовка”, “25 идей для лидмагнитов”, “Чеклист для подготовки к прямому эфиру»

Инфографика. Люди любят наглядные и красиво оформленную информацию. Создавать инфографику чуть сложнее, чем простой документ, но если у вас есть материал, который подходит для этого формата, то попробуйте. Один из самых успешный моих лидмагнитов — это как раз инфографика “Как использовать портрет идеального клиента”.

Инструкция или Рабочая тетрадь. Это рабочая тетрадь, в которой вы даете какой-то полезный материал и отводите специальное место, чтобы клиент заполнял его во время работы. Вы даете какие-то шаги, приводите примеры, чтобы клиент понимал, что ему делать. Очень подходит, например, для продающих вебинаров, когда человек слушает вас и одновременно записывает нужную информацию.

Гайд. Очень подробная инструкция, которая помогает вашему клиенту получить результат. Фактически это рабочая на какую-то тему, плюс рабочая тетрадь для заполнения. (Например мой самый популярный лидмагнит “Как составить портрет целевой аудитории плюс инфографика” — это и есть очень подробный гайд.

Видео или аудио. Не очень распространенный формат, тем не менее очень удобный. Вместо привычной pdf вы даете запись к какому-то закрытому мастер-классу.  Так делает Marie Forleo, известнейшая американская предпринимательница. На ее станице вы можете оставить email и получить доступ к записи ее мастер-класса “как получать все, что вы хотите”

Челлендж. Каждый день вы присылаете новое задание, для своих подписчиков. Например, челлендж для сториз в Инстаграм, когда вы предлагаете выложить какие-то задания. Такой формат помогает вам “приучить” клиентов открывать ваши письма, что пойдет вам только на пользу. Он требует несколько больше материала и подготовки с вашей стороны, но если вы уже накопили достаточно контента, то этот способ очень хорош, т.к. люди несколько дней подряд открывают ваши письма, и привыкают к вам. Плюс, получают какой-то важный результат.

Тест или Квиз. Это уже более продвинутый вариант лидмгнита, т.к. требует большей подготовки, но при этом он дает наиболее высокую конверсию в подписки. Люди очень любят узнавать про себя что-то новое — а успешный криз как раз на это и направлен. При этом он очень помогает вам узнать свою аудиторию еще лучше. А это очень ценно. Например, дизайнер сайтов Sibila Ribeiro предлагает узнать, какой дизайн подойдет именно вам. По результатам теста она не только типирует вас, но и предлагает наборы шрифтов, паттернов и цветовые схемы, которые вам подойдут.

Бесплатный мини-тренинг или курс. Это отличный лидмагнит для создателей курсов. Он помогает достичь результата, а главное, знакомит с вашим стилем преподавания. Таким образом, вы готовите почву для продажи своих более дорогих продуктов.

Эффективнее всего лидмагниты работают, когда они выполняют функцию “апгрейд контента”. Работает это по следующим образом: вы пишете пост на какую-то тему, а ваш лидмагнит является логичным продолжением. Например, в моем посте про “7 категорий контента, которые нужны каждому бизнесу”,  в качестве контент апгрейда я предлагаю инфографику и шаблон контент-плана. на неделю работает отлично — это мой второй по популярности лидмагнит.